貨架革命

    線下零售以貨架為實體商品的載體。零售貿(mào)易中貨架的擺放會影響商品的交易情況。業(yè)內(nèi)最經(jīng)典的口述案例是尿液不濕，啤酒放在一起，口香糖、避孕套等會放在收銀臺的架子上。事實上，商品在架子上。位置的數(shù)量、位置和從左到右的順序都會被學習。稍微搜索一下就會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有很多關(guān)于如何擺放架子的內(nèi)容。它主要結(jié)合了一些操作經(jīng)驗、消費者心理、空間設(shè)計等專業(yè)內(nèi)容的指導建議。一般來說，只有連鎖便利店和連鎖店才會注意這些細節(jié)。正在進行的貨架革命是一場基于電子商務、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、銷售系統(tǒng)、供應鏈、倉儲配送、會員管理等一系列技術(shù)和供應鏈發(fā)展的零售革命，有益于包括夫妻店在內(nèi)的所有線下銷售終端，給零售貨架帶來新的活力。能力。

    貨架革命1:SKU數(shù)量改進和優(yōu)化選擇、倉庫優(yōu)化和補貨碎片化

    （1）SKU數(shù)量提升優(yōu)化，精品投放

    連鎖便利店的系統(tǒng)化運作，最終以淘汰的形式將庫存單位從2000調(diào)整到3000，并不斷優(yōu)化商品。然而，中國只有10萬家便利店。對于680萬個普通零售店來說，以前沒有這樣的供應鏈選擇和控制能力。他們面對經(jīng)銷商時是被動的，幾乎沒有選擇。

    阿里的零售網(wǎng)點和京東新進入B2B供應鏈，可以為680萬社區(qū)零售店打開采購渠道，提供更豐富的商品選擇。雖然目前這兩個電子商務巨頭的供應鏈能力不能滿足復雜多樣的基本需求，但從長遠來看，這個問題是可以解決的。在未來，社區(qū)商店的貨架也可以在優(yōu)化商品的同時不斷擴展sku，這在新的零售時代是不可想象的。

    （2）庫存優(yōu)化與補貨需求的碎片化

    在我們的日常生活中，我們經(jīng)?？吹胶芏嗌唐吩谛^(qū)的小超市或便利店里隨處可見，成堆成堆，不僅貨架不漂亮，而且占據(jù)了過道。首先，店主沒有倉儲意識和經(jīng)驗。其次，他受制于供應商，必須一次購買一個箱子或其他單位的貨物，這最終導致商店混亂。

    庫內(nèi)無存儲容量，由于補貨和破碎不完全，成像結(jié)果在庫內(nèi)混亂。隱藏圖像的結(jié)果是效率降低。貨架和過道的無序和不規(guī)則占用不僅浪費了商品的銷售空間，而且降低了消費者的購買欲望。目前，日本連鎖便利店對貨架空間和照明都有要求。阿里或京東的供應鏈、倉儲和物流能力可能有助于社區(qū)夫妻店在未來解決這些問題。

  貨架革命2：品牌商務直端貨架、電子商務專屬貨架、廣告貨架、二維碼貨架

    （1）品牌商戶直接接入終端貨架

    傳統(tǒng)夫妻店和品牌商人之間有許多分銷商角色。品牌商家不能直接連接夫妻店。如果終端監(jiān)管沒有進行檢查和調(diào)查，品牌商戶獲得的信息只能通過一級經(jīng)銷商傳回。在新的零售環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺為品牌商家提供了一個直接連接夫妻店終端的信息平臺，如京東新通道試點項目和一個薯片品牌，試圖推廣更大容量的薯片，效果非常理想。

    （2）電子商務專用貨架

    天貓、京東便利店在整合夫妻店的同時，也希望借助終端零售場景，幫助線上快餐品牌登陸社區(qū)，提供自己的專屬貨架，如天貓、白草合作的小吃貨架，主要通過白草味。電子商務在未來獨家貨架或電子商務巨頭的幫助下，更想做落地試點，定位快速消失的品牌運營商。

    （3）品牌廣告架

    具有廣告屬性的便利店貨架和貨架一直存在，但在此之前，品牌公司無法直接控制貨架廣告的效果。中間分銷商、代理商和廣告商或多或少會扣留一些原本補貼給消費者和店主的廣告費用。景東新通路與某日用化工品牌合作的洗衣液廣告架，可以達到直接的廣告效果。最關(guān)鍵的是品牌運營商可以根據(jù)京東的銷售數(shù)據(jù)選擇門店投放營銷廣告。

    （4）二維碼架

    在早期互聯(lián)網(wǎng)發(fā)起的社區(qū)零售貨架改革中，越是異國情調(diào)的是二維碼貨架，越是典型的是最初的順豐河卡，踏上二維碼展示商品，幸運的是，順豐河卡也做出了及時的調(diào)整?，F(xiàn)在很難看出只有二維碼沒有物理操作。二維碼在連接線上和連接線外仍然被廣泛用作信息載體。例如，一些無人操作的集裝箱是通過二維碼打開和支付的。